郭烨晔：浅析网络营销经验及误区

　　昨天写了一篇“网络营销需要发散性思维”，总结了一下这段时间自己的网络营销经验，在文中指出了目前的个人发展方向的错误，相信有不少的朋友都会去思考，网络营销的定义，以及整合出自己的网络营销套路。

　　其实我一直都认为，凡事只有两面性，就是知与不知，网络营销就是如此，无论是技巧上，套路上，只要一步领先，就能步步领先，当别人不知道你的经验和套路时，你可以赚到钱，就像我最开始了解搜索引擎优化培训的时候，的确看到有人赚到了钱，可是当每个人都知道搜索引擎优化培训是什么的时候，那些投身于搜索引擎优化培训的，就很难赚到钱了。所以这个时候就要改变思路，要重新寻找新的发展方向。网络营销，创新就是机遇。当然如果采取做最基础的网络营销手段也是可以赚到钱的。

　　最基础的网络营销，包括很多类，这里轻描淡写，只提一下电话销售。这里就拿最具说服力网络公司举例，很多网络公司，在网站上下了很多功夫，百度推广做了，网站优化做了，基于互联网的所有宣传都做了，可是还要不停的招募销售，促进业绩提升。这说明一个问题，互联网虽然大，却有相当的局限性，一个地区，大到湖北，小到武汉，每个行业都存在饱和性质，当每家网络公司成功的将自己展现在互联网上的时候，会发现，其实互联网很小，同行太多，而且也都在展现自己，网上客户太少。因此，只能挖基础，找些不懂得网络的企业或者个人商户，让他们上网，从而赚取金钱。这些销售很辛苦，也很劳累，不过提成拿的不少，相信一家成功的网络公司都有好几个高薪销售，这是很正常的。

　　做高薪的电话网销(电话销售，网络营销)，不需要懂太多的东西，因此就底薪就会比较低，主要是靠拿提成，巨大的压力让电话销售们不得不锻炼自己的口才，弥补技术知识的不足，因此就多了一项电话网销的必备环节，话术培训。电话销售六十年代诞生于美国，后来传于中国，其低廉的成本，丰厚的回报让很多企业都因此而组建了电话销售团队，一个成立了两年以上网络公司，必定拥有一套强大完美的话术，我，郭烨晔，做了将近三年的电话销售，看过无数的电话销售话术资料。得出的结论是，所有的电话销售话术，都是围绕所要产品优势出发，围绕客户心理，采取攻坚营销。因为，有很多的话术有些脱离产品本身是很正常的，特别是很多网络公司的电话销售的话术，过于夸大产品价值，就显的比较过了，不过的确使得那些不具备分辨能力的网盲公司或者个人心动，从而给公司创造了财富。

　　我写这篇文章的目的，是希望那些在闲暇之余可以上网的企业或者个人看到后，会加强对于网络营销的认识，所以下面的内容，郭烨晔将整理一些网络营销的误区，凡事都具备双面性，或许当大家都了解到这些误区的时候，无论是电话网销还是客户都会学到一些有用的东西吧。

　　误区一，“建网站可以赚到钱”，这句话的确没有什么错误，不过很多电话销售在把作用夸大后，会让别人理解成“网络营销就是做网站，做网站就一定可以赚到钱!”。这就不对了，其实网站只是企业在互联网上的一张名片，一份详细的产品介绍，只是网络营销的第一步而已。

　　误区二，“在网上做广告，就是网络营销”，在网上做广告，是网络营销的一种方式，也没有错，错就错在很多公司将自己的网站或者广告投放模式过于放大，让别人造成一种错觉，认为网络营销就是在某个特定的网站投放付费广告就可以了，例如有些百度推广的销售，干脆就说“百度推广就是网络营销”，其实是非常错误的，不过百度推广的确是现行的网络营销之一的不错的广告选择。网络营销是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。百度推广热线：15927488838，QQ：38838360，笔者博客：e.baidusa.com，欢迎各位的随时光临!

　　误区三，“中小企业同样需要要做网络营销”，中小企业做网络营销，的确是不错的选择，而且，错就错在了很多电话销售人员在给客户进行引导的时候，将意思表达成了，“中小企业不做网络营销就是死路一条”，其实也不然，企业可以选择自己的发展和广告方式，网络营销作为一种比较新的广告模式值得借鉴，但并不是企业生存的全部，郭烨晔曾经遇到过一个由于网络营销过度投资破产的个人，濒临破产，还拼命的投放SE广告，是由于之前他在SE广告投放上赚到了钱，后来由于SE广告自身问题导致了破产，由于过分的依赖SE广告，完全放弃了传统广告，因此在最后快要破产的时候，还抱着打赌的心态去投放SE网络广告，实在让人可怜。在这里，想提醒各位即将参与网络营销的公司和企业，网络营销广告投资也要分主次，不要过分的依赖于网络，最后反倒被网络主宰，那就得不偿失了。

　　误区四，“网络营销就等于网上销售”，这个也是很多电话销售给企业解释的概念，这句话本身就有问题，在上面一到三的误区里面已经比较详细的阐述了网络营销的意义，是属于一种综合性的推广方式，如果企业单单认为网络营销就是网上销售，到最后，肯定会出现战略问题。因此，正确的理解网络营销才是利用网络提高企业规模的真正基础。

　　从这里回到文章的开头，其实笔者认为，所有的事情都是懂与不懂，没有中间性而言，其实网络营销也是如此，当一个企业或者个人真正的走进了网络营销，就会发现领你进门的师父会存在很多概念性的错误，那是因为，领你进门的师父，需要在你的身上赚一道钱。呵呵，郭烨晔说的这个现象也只是网络营销众多现象中的一种，如果要真正的把网络营销吃透了，看穿了，还是得凭借自己的阅历和学习了。本文由湖北百度总代理专员，郭烨晔原创，博客地址http://e.baidusa.com ，转载请保留此链接，百度推广热线15927488838，QQ:38838360。